服裝銷售管理是一門非常高深的學(xué)問，其中渠道的管理更是重中之重。銷售渠道的管理和定位對于一個服裝品牌來說是非常重要的，這2個因素很可能是對品牌營銷策略做成很大的影響，那么我們要如何進(jìn)行科學(xué)的管理方式呢？

(一)進(jìn)行科學(xué)的渠道規(guī)劃設(shè)計

生意社7月22日訊你的品牌是如何定位的，需根據(jù)品牌定位來給你的渠道進(jìn)行定位。健康的渠道比大而虛的渠道往往更有銷售力，有的企業(yè)盲目的追求終端數(shù)量，得不償失。

我們現(xiàn)在強調(diào)把廣告與銷售結(jié)合起來，把與銷售分離的廣告與銷售緊密結(jié)合起來，集中產(chǎn)品、集中人力、集中終端，快速形成旺銷勢頭。這種做法的根源還在企業(yè)的渠道規(guī)劃設(shè)計上，唐萬新說：“沒有規(guī)劃的規(guī)劃就是廢話”，操作終端管理平臺是有針對性的解決企業(yè)的終端難題的。

(二)加強渠道診斷

經(jīng)過診斷，企業(yè)的規(guī)劃就是有規(guī)劃的規(guī)劃了。經(jīng)過診斷，對渠道的問題會看的更清晰和準(zhǔn)確，從而找到問題的根源。

因此，作為流通性比較強的服裝來說，經(jīng)常為渠道把脈是很關(guān)鍵的，及時發(fā)現(xiàn)各類問題并作出處理。很多企業(yè)還缺乏對終端的有效管理措施，有條件的話可以請一些咨詢策劃公司進(jìn)行定期診斷。渠道弊病對市場的打擊常常是巨大的，容易帶來惡性循環(huán)，甚至?xí)碇旅暮蠊皶r診斷發(fā)現(xiàn)，可以有效防治，有效治療。

(三)加強渠道治理

治理渠道必須有堅決的手段，對違反制度的經(jīng)銷商不能姑息縱容，否則會讓他們變本加厲。比如說對產(chǎn)品進(jìn)行條碼管理或者特殊處理，可以有助于防止竄貨，對于產(chǎn)品的價格進(jìn)行全國統(tǒng)一，約定低折扣范圍，對違反公司價格政策的堅決給予懲罰，可以讓渠道價格體系變的規(guī)范。

可以看出，科學(xué)的銷售渠道管理，可以增加消費者的信心和品牌認(rèn)知度，而一味選擇盲目的更風(fēng)很容易會讓你的品牌貶值化。

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